Categoriearchief: overtuigen

Waar overtuig je iemand eigenlijk mee, met woorden en/of ..?

zeventig jaar later

Joseph Goebbels gebruikte eerst als uitgever en later als minister van propaganda pers, radio en film om zijn nazi ideeën te verkondigen. Er is sinds de tweede wereldoorlog veel veranderd. Er zijn nieuwe communicatiemiddelen gekomen: televisie, internet en de sociale media. En niet te vergeten de vakantieganger die met zijn gedrag en fysieke presentatie een beeld opdringt van rijkdom en vrijheid. De informatie die op deze manier over de wereld wordt verspreid bereikt hen die in armoede leven en worden onderdrukt. Zij willen ook putten uit wat een onuitputtelijke bron van welvaart en welzijn lijkt te zijn. Hebben niet in de gaten dat hun verlangen via de media wordt misleid en misbruikt door een nieuwe generatie propagandisten.

Zie ook: zestig jaar later

 

lone wolves

In onze poging anderen te overtuigen doorlopen we vaak drie fases. In de eerste fase maken we gebruik van rationele argumenten. In de tweede fase van krachtige emotionele termen en non-verbale signalen. In de derde fase proberen we met geweld de ander te overtuigen. Bijvoorbeeld door iets stuk te gooien of door de ander lichamelijk of geestelijk pijn te doen.

Of het zover komt is voor een belangrijk deel afhankelijk van het vermogen van de ander om zich open te stellen voor wat je hem wilt vertellen. In het politieke en religieuze debat is dit vermogen vaak ver te zoeken. Als eenling kun je op dat moment steun zoeken bij medestanders, je neerleggen bij de situatie of je wordt een eenzame strijder, een lone wolf. Je probeert met geweld de ander te overtuigen.

Wil je weten of de lone wolf ook in jou huist, stel jezelf dan de volgende vraag: Je woont in nazi Duitsland voor het uitbreken van de tweede wereldoorlog. Iedereen is lyrisch over Hitler. Jij bent helderziend en overtuigd van je voorspellende gaven. Je voorziet het bloedbad dat hij zal aanrichten. Er is niemand die naar je luistert. Je hebt een pistool en de kans om Hitler neer te schieten. Wat doe je?

Zie ook: radicalisering

 

wilskracht

In het begrip wilskracht zit het woord kracht. Voor mij is dit de emotionele kracht waarmee ik vorm geef aan mijn wil. Ik gebruik deze kracht om een boodschap vol overtuiging over te brengen. Soms raak ik uitgeput door de energie die dit van mij vraagt. Ik heb dan tijd nodig om te herstellen. Vakantie is het ideale moment hiervoor. Juist in de vakantie besef ik hoe verslaafd ik ben aan de emotionele kracht. Ik heb moeite om haar los te laten. Wil niet geconfronteerd worden met de leegte na de adrenalinekick. Toch geef ik me er aan over. In de leegte vind ik namelijk de rust om op krachten te komen en vast te stellen wat ik wil.

Zie ook:
wilskracht (2)
wilskracht (3)

Duits

In het boek ‘ik wil iets anders, iets nieuws’ geef ik aan hoe je denken, voelen en doen op elkaar kunt afstemmen. Mijn inzicht heeft zich na het schrijven van dit boek verdiept. Zo ben ik me bewust geworden van de wijze waarop mijn denken informatie verwerkt. Dit gaat minder snel dan ik dacht. Een groot deel van de indrukken die ik in de loop van de dag verzamel blijken in een tijdelijke buffer te worden opgeslagen en pas tijdens de slaap te worden verwerkt.

Zo ben ik vorig jaar op vakantie geweest in Egypte. Toen ik terugkwam heb ik nog minstens twee weken gedroomd van piramides en tempels. Het was alsof mijn neurologische computer nog niet klaar was met de verwerking van de gegevens. Onlangs heb ik twee trainingen gegeven in het Duits. Deze waren een groot succes. De dagen daarna sliep ik onrustig. In mijn dromen was ik bezig teksten in het Duits te vertalen. Ik heb nooit Duitse conversatie gehad. Wanneer ik in Duitsland op vakantie was dan stelde ik liever geen vragen omdat ik twijfelde over hoe ik mijn vraag het best kon vertalen.

Wat heb ik tijdens de trainingen gedaan waardoor ze zo succesvol waren? Mijn succes als trainer is gebaseerd op twee elementen. Mijn vermogen om me over te geven aan mijn gevoel en mijn vermogen om zaken tot de kern terug te brengen. Tijdens de training vertrouwde ik erop dat ik wist wat ik wilde vertellen en heb ik vrij baan gegeven aan mijn gevoel. Hiermee heb ik uiteindelijk de communicatiebarrière overbrugd.